锦华装饰集团外拓管理中心

2019年上半年度全体中高层经理会议

2019年7月29-31日，锦华集团外拓管理中心2019年半年度全体中高层经理会议在盐城大区万方大店会议室召开！

锦华装饰集团董事长宋立宏、锦华装饰外拓管理中心总经理程蔚、南通大区总经理顾磊、无锡大区总经理邱向、盐城大区总经理马春华、徐州大区总经理陈宏、无锡大区副总刘涛、外拓工程总助于文宽、南通大区张剑锋、胡菲菲、司凌、孙益杰、李俊、杨余佳、王晓红、何奕、李晓鹏、沈泽华，无锡大区李彬彬、韦晶、陈松、赵歌林、程立新、元朗、祁萍、尚庆波、王洋、耿方知、魏善利、赵娟、薛海、卢洲、沈想乐、王华，盐城大区邵亚兵、李苹、窦子峰参加了本次会议。

程总主持了本次会议，程总围绕如何做有质量的增长，对2019年上半年各项数据进行了多维度的分析和总结。上半年面对严峻的市场形势，在集团宋总唐总的正确引领和决策部署下，全体锦华外拓人直面挑战，积极应对，奋力拼搏，完成既定目标，外拓半年度各项产值逆势增长12.49%！重点表扬了无锡堂杰国际，吴江，改造家，惠山，宜兴，新华软装，海安，通州、泰州，等公司在19年上半年取得了骄人成绩，利润增幅大于规模增幅，体现了有质量的增长。同时也为部分分公司找差距，想方法。程总指出，一个公司好不好，主要在头，管理者基础的三件事必须要亲力亲为，招聘，培训、考核。要会搭班子，识人善用，用人不疑。经营好人心，才能经营好事情。面对竞争激烈，错综复杂的装饰市场，我们好从完美的心态转变成完成的心态，快速，行动是第一要素。程总强调我们要时刻保持清醒的头脑，剖析发生问题的主要根源，戒骄戒躁，做有用功，做有质量的增长！

程总分析了现阶段家装形势，2019年上半年家居行业波动较大，混乱式的市场厮杀逐渐回归到理性分析消费者需求身上，我们既要准确把握产品调整方向和内容，同时要做好内部考核与激励，程总特别肯定了无锡、南通大区紧盯市场变化的意识和行动，两个大区已经率先在7月份调整升级整装产品5.0拎包入住，和4.0+这二款性价比高的产品一入市，就得到了市场的欢迎，同时针对精装房后期改造的精装部产值飙升，针对老房的锦华改造家在上半年也取得了不俗的业绩，抢滩市场，攻坚克难，锦华人一直保持敏锐的市场嗅觉，积极转型。

 程总同时对各大区的利润率、预签到款率、费用支出、家具周转率等经营数据进行了深入分析，要求各大区、各店面负责人一定要认真分析数据，调整工作方式，深耕市场，健全产品体系，升级服务体系，修炼好内功，提高有效产能，强化过程管控，切实做到降本增效，要求各分公司在做好现有业务渠道模式下加大精装房、存量房、二手房业务开拓，加强异业合作，坚定不移地推进全渠道营销和锦华会员卡制度。

程总接着分析了精装市场的现状，要求全员保持敏锐的嗅觉和利落的动作执行，加油干！对于精装房产品线积极布局，及时调整人员架构，丰富三大主流产品线：整装、软装、改造家的定位与宣传，找准业务重点，提前业务研判，精准发力。

程总最后总结：保七争八是今年外拓的目标，目前各板块工作都在稳健推进，细节工作需要进一步梳理。各管理层充分利用好整装大店的优势，将管理半径、业务半径做好分析、分解，精细化营运管理，把工作做扎实！

南通大区总经理顾磊

无锡大区总经理邱向

盐城大区总经理马春华

徐州大区总经理陈宏

全体参会经理上台做详细工作汇报

无锡大区副总刘涛

外拓工程总助于文宽

南通大区副总张剑峰

宜兴分公司卢洲

吴江分公司元朗

镇江王华

无锡堂杰韦晶

无锡锡西尚庆波

无锡新区赵娟

无锡锦华软装陈松

无锡滨湖王洋

无锡旗舰祁萍

无锡锡东耿方知

无锡惠山赵歌林

无锡改造家运河店魏善利

无锡改造家清扬店程立新

无锡大区总助李彬彬

南通大区总助胡菲菲

泰州窦子峰

南通3拾书院沈泽华

南通海安王晓红

南通城中杨余佳

南通城北李俊

南通虹南孙益杰

南通堂杰司凌

南通JDHome何奕

南通精装李晓鹏

盐城李苹

盐城邵亚兵

湖州薛海

溧阳沈想乐

  锦华装饰集团董事长宋总全程参与本次会议，他听取了诸位经理的汇报对外拓19年上半年的成绩比较满意，特别表扬了无锡大区营销板块，思路清晰，业绩明显！同时强调对于遇到的产品、工程、市场问题一定要有前瞻性的调整策略，关注团队自身和产品的内因驱动力，充分发挥集团资源优势，各大区之间互相请教，共同迎接市场挑战。

宋总说，面对严峻的市场形势，未来必须方向明确，保持信心，加大对新产品模式的探索和尝试，加强产品交付能力建设！对19年外拓下半年成绩充满信心！

宋总最后寄语全体外拓管理层保持势头精进2019！

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